Pro soluto или pro solvendo: различие, что это значит и кто рискует, если должник не платит

Коротко: при pro solvendo, если уступленный должник не платит из-за неплатёжеспособности, риск остаётся на том, кто уступил требование; при pro soluto он переходит к тому, кто требование приобрёл. Гражданский кодекс и закон 52/1991 исходят из противоположных правил: по гражданскому кодексу цедент, как правило, не отвечает за платёжеспособность должника, при факторинге, как правило, отвечает. В обоих случаях должника лучше проверить заранее.

Pro soluto и pro solvendo: что это значит?

Это два способа уступить требование, например счёт-фактуру факторинговой компании или банку. Разница сводится к одному вопросу: если ваш клиент (уступленный должник) не платит из-за неплатёжеспособности, кто теряет деньги?

• Pro solvendo: уступающий отвечает за платёжеспособность должника. Если должник не платит, цессионарий может предъявить требование к вам в пределах, установленных применимой нормой.
• Pro soluto: уступающий не отвечает за платёжеспособность. Риск неплатежа должника переходит к тому, кто приобрёл требование.

Деньги вы получили вперёд, но при pro solvendo требование по сути остаётся вашей экспозицией перед этим клиентом.

Pro soluto и pro solvendo, различие: какое правило действует по закону?

Это зависит от вида уступки, и именно здесь чаще всего путаются. Исходное правило в двух нормах противоположное (тексты прочитаны 29.10.2026).

• Обычная уступка, ст. 1267 гражданского кодекса (c.c.): цедент не отвечает за платёжеспособность должника, если только не принял на себя соответствующую гарантию. Если принял, он отвечает в пределах полученного, плюс проценты, расходы и убытки. В этой схеме правилом является pro soluto, а pro solvendo — соглашение сторон.
• Уступка коммерческих требований, ст. 4 закона 52/1991: цедент гарантирует платёжеспособность должника в пределах согласованного вознаграждения, если только цессионарий полностью или частично не откажется от гарантии. Здесь правилом является pro solvendo, а pro soluto — отказ цессионария.

Гражданский кодекс (ст. 1267) также предусматривает: если цедент гарантировал платёжеспособность, гарантия прекращается, когда неполучение платежа из-за неплатёжеспособности вызвано небрежностью цессионария в начале или продолжении действий против должника. Когда закон 52/1991 применяется, а когда нет, с требованиями и сроками, описано в руководстве о факторинге и уступленном должнике: здесь я этого не повторяю.

Pro soluto и pro solvendo: сравнительная таблица

Pro soluto и pro solvendo в сравнении (нормы прочитаны 29.10.2026)

Аспект	Pro solvendo	Pro soluto
Кто несёт риск неплатёжеспособности должника	Цедент, то есть тот, кто уступил	Цессионарий, то есть тот, кто приобрёл требование
Исходное правило в гражданском кодексе (ст. 1267)	Только если цедент принял на себя гарантию	Это правило: цедент не отвечает за платёжеспособность
Исходное правило в законе 52/1991 (ст. 4)	Это правило: цедент гарантирует в пределах согласованного вознаграждения	Только если цессионарий полностью или частично отказывается от гарантии
Стоимость в относительном выражении	Как правило, ниже для уступающего: цессионарий принимает на себя меньше риска	Как правило, выше для уступающего: цессионарий принимает риск на себя и закладывает его в цену. Условия определяются предложением конкретного фактора
На что смотрит фактор	На должника, а также на вас как цедента, потому что к вам могут предъявить требование	В первую очередь на уступленного должника: платить должен он, а риск лежит на факторе

Я не называю процентов стоимости: они зависят от предложения конкретного посредника, и их нужно запрашивать письменно.

Pro solvendo: что происходит, если должник не платит?

Аванс вы уже получили, но фактор может предъявить к вам требование о неоплаченной сумме. Счёт-фактура, которую вы считали закрытой, снова становится вашей проблемой, да ещё и клиент вам не заплатил.

Риск реален именно потому, что его не видно: деньги поступили, а экспозиция перед клиентом фактически остаётся. Если вы уступили pro solvendo несколько счетов-фактур одного клиента, ваша экспозиция равна их сумме, а не одному счёту.

Pro soluto: что оно покрывает на самом деле?

Оно покрывает неплатёжеспособность должника, а не всё, из-за чего платёж может не поступить. Если клиент не платит, потому что оспаривает поставку, проблема не в его платёжеспособности, а в существовании или действительности требования.

При возмездной уступке по ст. 1266 c.c. цедент обязан гарантировать существование требования на момент уступки и всегда отвечает за собственные действия. Pro soluto не снимает с вас эту ответственность: внимательно читайте, что сказано в договоре.

Pro soluto или pro solvendo: что выгоднее малому и среднему бизнесу?

Это зависит от должника, а не от счёта-фактуры. Проверка меняет ваше решение.

• Надёжный должник: pro soluto может пригодиться, если вы хотите убрать риск из своей отчётности, но дополнительные расходы оправданы не всегда. Если риск низкий, возможно, достаточно pro solvendo.
• Должник со слабыми сигналами: фактор это видит и может отказаться или заложить в цену pro soluto больше. При pro solvendo риск, который остальные брать не хотят, остаётся на вас: нужно знать, насколько вы им подвержены.
• Концентрация: чем больший вес этот клиент имеет в общей сумме ваших требований, тем сильнее его неплатёж при pro solvendo ударит по вам.

Спросите фактора письменно, является ли уступка pro solvendo или pro soluto, каких должников он принимает и как обращается с оспариваемыми требованиями. Что выгоднее с финансовой точки зрения, определяют ваша ситуация и договор, а не это руководство.

А если вы получаете требование в оплату, а не уступаете его?

Тогда цессионарий — вы, а уступленный должник — тот, с кого вам предстоит получить платёж. Если уступка pro soluto, неплатёжеспособность — ваш риск: к цеденту вы вернуться не можете. Поэтому должника лучше проверить до принятия требования, а не после.

Проверьте также, что требование можно уступить: по ст. 1260 c.c. стороны могут исключить возможность уступки, и такое соглашение не может быть противопоставлено цессионарию, если не доказано, что он знал о нём в момент уступки. По ст. 1264 c.c. уступка действует в отношении должника, когда он её принял или ему было направлено уведомление.

Зачем проверять уступленного должника до уступки?

Потому что выбор между pro soluto и pro solvendo на практике — это выбор, касающийся именно его. Перед уступкой посмотрите на то, что видит фактор:

• Зарегистрированные протесты и конкурсные процедуры, с источником и датой.
• Признаки неплатёжеспособности, такие как описанные в руководстве о признаках неплатёжеспособности клиента.
• Бенефициарный владелец, участники и управляющие: кто на самом деле стоит за должником.
• Расчётный операционный кредитный лимит, который нужно сопоставить со всей открытой задолженностью этого клиента, включая счета-фактуры, уже уступленные pro solvendo.

Операционный кредитный лимит — это оценка по открытым данным, а не прогноз того, заплатит должник или нет: сравниваются два числа, открытая задолженность и расчётный лимит. Порядок действий описан в руководстве о кредитоспособности до предоставления рассрочки; общая картина — в руководстве по коммерческому кредитному лимиту B2B.

Ограничения этого руководства

Это не юридическая и не финансовая консультация, и оно не рекомендует конкретного фактора. Veryfy не приобретает требования и не гарантирует платежей: отчёт показывает открытые данные о должнике, с источником и датой, чтобы решение принималось с большей информацией.

Источники

• Закон от 21 февраля 1991 г., № 52, ст. 4 (Garanzia di solvenza — гарантия платёжеспособности), Normattiva, прочитано 29.10.2026.
• Гражданский кодекс, статьи 1260, 1264, 1266 и 1267, текст прочитан 29.10.2026 на Brocardi (вспомогательный ресурс, не официальный источник).

Прежде чем выбирать между pro soluto и pro solvendo, проверьте, кто должен платить. Рейтинг и операционный кредитный лимит за 9,90€ для первичной проверки уступленного должника или отчёт «Проверка» от 19€ с протестами, признаками неплатёжеспособности, бенефициарным владельцем и расчётным операционным кредитным лимитом.