Квалификация и финансовый риск поставщиков и субподрядчиков-производителей (terzisti)

Вкратце: поставщик или субподрядчик-производитель, который финансово не справляется, — это не только его проблема: это риск, который переходит на вас в виде аванса, который нужно взыскивать, остановленного производства или поставки, которую приходится срочно искать у альтернативного поставщика, найденного в спешке. Данные, позволяющие это предвидеть, общедоступны; разница в том, чтобы изучить их до подписания, а не после первой задержки.

Почему риск поставщика становится вашим риском

Когда вы зависите от поставщика или субподрядчика-производителя в части компонента, производственной операции или регулярной поставки, его финансовая устойчивость перестаёт быть делом только его собственным. Поставщик, у которого нет ликвидности, сначала замедляет поставки, а потом и вовсе прекращает их; субподрядчик-производитель, который закрывается без предупреждения, оставляет вас с заблокированной производственной партией и без времени на поиск альтернативы. Квалификация поставщика с финансовой точки зрения, а не только по качеству и цене, — форма управления операционным риском, а не ещё один бюрократический контроль.

Шесть ситуаций, в которых это действительно нужно

• Перед внесением аванса за крупный заказ — см. как проверить платёжеспособность до оплаты.
• Когда поставщик, от которого вы зависите, демонстрирует признаки трудностей — см. признаки, предшествующие прекращению поставок.
• Когда поставщик просит необычные условия оплаты, например аванс 50% — см. как защититься.
• Для периодической оценки стратегических поставщиков, с которыми вы уже работаете, — см. как читать признаки финансового кризиса в отчётности.
• Когда поставщик слишком молод, чтобы иметь депонированную отчётность — см. как всё равно его оценить.
• Перед подписанием договора поставки в качестве быстрой проверки — см. как проверить протесты.

Что смотреть, вкратце

Четыре категории публичных данных охватывают большинство случаев: финансовая устойчивость (депонированная отчётность, если она есть), конечный бенефициар (кто на самом деле контролирует поставщика и контролирует ли он также другие компании), протесты и процедуры банкротства (признаки ликвидности в затруднении) и платёжное поведение по отношению к другим поставщикам (поставщик, который задерживает оплату своим поставщикам, вероятно, уже управляет кассовыми трудностями). Ни один из этих четырёх показателей сам по себе не предсказывает прекращение поставок — вместе они складываются в картину, на основании которой решают, продолжать ли работу, на каких условиях и с какой степенью зависимости от конкретного поставщика можно мириться.

Чем это руководство не является

Veryfy не является технической консалтинговой компанией и не аудиторской организацией: наша экспертиза — финансовый риск-менеджмент, с алгоритмами, которые сопоставляют бухгалтерскую отчётность и другие официальные базы данных. Это руководство не заменяет техническую оценку поставщика (качество, производственные мощности, рекомендации) и не формальный аудит цепочки поставок — это уровень финансовой проверки, который МСП может провести, прежде чем зависеть от поставщика, чтобы решить, с какой степенью эксклюзивности на него полагаться.