Клиент просит оплату через 90 дней: как себя защитить

Вкратце: срок оплаты в 90 дней между предприятиями итальянским законом не запрещён, но и не является безусловно действительным. Законодательный декрет № 231/2002 (которым в Италии реализованы правила ЕС о просрочке платежей в коммерческих сделках) допускает сроки более 60 дней только при явном согласовании и если они не являются «грубо несправедливыми» для стороны, на которую они возлагаются. Принять такой срок, не проверив клиента, всё равно увеличивает ваш риск на три полных месяца, независимо от законности условия.

Что говорит закон о сроках более 60 дней

Срок оплаты по умолчанию при отсутствии письменного соглашения составляет 30 дней. Стороны могут явно согласовать более длительный срок — даже 90 дней или больше, однако ст. 7 законодательного декрета № 231/2002 признаёт ничтожными условия о сроке оплаты, которые являются грубо несправедливыми по отношению к кредитору, то есть когда соглашение без объективного обоснования преследует главным образом цель обеспечить должнику дополнительную ликвидность за счёт поставщика. Если суд сочтёт срок в 90 дней грубо несправедливым в конкретном случае, практический результат — не «свободный» срок: оплата снова становится обязательной в течение законного срока в 30 дней.

Что на практике делает срок «грубо несправедливым»

Автоматического числового порога, после которого срок становится ничтожным, не существует: оценка проводится по усмотрению суда, в каждом случае отдельно, и учитывает отраслевую деловую практику, характер поставки и общий баланс отношений сторон. Срок в 90 дней, навязанный в одностороннем порядке небольшому поставщику клиентом, занимающим сильную переговорную позицию, без какого-либо объективного обоснования, связанного с поставкой, с большей вероятностью будет признан несправедливым, чем срок в 90 дней, согласованный в отрасли, где такая практика широко распространена и обоснована (например, длинные циклы розничных продаж).

Что происходит при просрочке, в том числе за пределами согласованного срока

Законодательный декрет № 231/2002 предусматривает для коммерческих сделок между предприятиями более строгий механизм, чем общий механизм Гражданского кодекса: проценты за просрочку начисляются автоматически со следующего дня после наступления срока, без необходимости формального предупреждения, а кредитор имеет право на единовременное возмещение 40€ издержек на взыскание, которое причитается автоматически в дополнение к процентам. Применимая ставка просрочки выше обычной законной ставки и периодически пересматривается на основе базовой ставки ЕЦБ — проверяйте её актуальное значение в момент, когда она нужна, а не полагайтесь на процент, прочитанный где-то несколько месяцев назад.

Проверить клиента до согласия, а не только обсуждать условие

Независимо от законности срока, согласие на 90 дней означает, что вы три месяца остаётесь подверженными риску по этому конкретному клиенту. До согласия проверка его финансовой устойчивости, платёжного поведения по отношению к другим поставщикам и возможных сигналов тревоги снижает реальный риск — правовая защита от ничтожности несправедливого условия наступает в любом случае позже, когда ущерб (неполученные деньги, время, возможный судебный спор) уже частично понесён.