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寻找新的B2B客户，并在报价前对潜在客户（lead）进行资格审查

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在开票、签约或追讨债权前核查企业

起价 19€，单次付款——绝不订阅。

简而言之：要寻找新的B2B客户，请从公开来源入手：用于界定行业的ATECO 2025代码、通过Telemaco从Registro Imprese（商业登记处）导出的企业名录、展会和行业协会。在报价，尤其是在给予分期付款之前，请对潜在客户进行资格审查：经营年限、财务报表、拒付记录和程序、受益所有人以及估算的经营授信额度。一个不付款的潜在客户，比一个没有成交的潜在客户代价更高。在联系企业时，请遵守《隐私法典》第130条，并在拨打电话之前查询公共拒绝名单（Registro pubblico delle opposizioni）。

我在哪里可以通过公开和合法的来源找到新的B2B客户？

有四个地方，从结构化程度最高到最依赖你现场工作的程度，依次排列。

公开来源的优势在于，你知道数据从哪里来，也能够证明这一点。这是合法遵守隐私规定的基础（见下文），也能避免使用你不知道来源的购买名单。

我如何使用ATECO 2025代码来界定客户的行业？

按代码而非关键词搜索：两家同行业的企业，描述其经营活动的方式可能不同，但代码是相同的。根据ISTAT的联合说明，ATECO 2025自2025年1月1日起生效，自2025年4月1日起在实际操作中采用，并与欧洲分类NACE Rev. 2.1保持一致。商会会对Registro Imprese进行追溯重新分类，企业档案在过渡期内同时显示新代码和旧代码。

对你的工作而言，这意味着两点：在建立名单时使用2025年代码；如果你比较不同年份的名录，请记住同一代码未必仍描述同样的经营活动。企业在Registro中登记的代码是其自行申报的代码：实际经营活动请通过其网站和产品来了解。

Registro Imprese的企业名录如何运作？

根据Registro Imprese的页面，「Elenchi di imprese」（企业名录）是Telemaco的一项功能，它按多种条件导出企业清单，并在「Documenti」（文件）区域生成可处理的CSV文件。它涉及注册办事处，而非地方分支机构。

该服务面向Telemaco用户开放。数据的使用条件和隐私政策发布在Registro Imprese网站的页脚：使用名单之前请阅读，因为服务页面并未在正文中列出这些内容。部分商会也提供按需导出的服务，收费标准由其自行确定。

报价之前我如何对潜在客户进行资格审查？

有六项核查，从最快的到最深入的。并非每个潜在客户都需要全部核查：应根据你计划销售的金额和付款期限按比例进行。

  1. 身份：增值税号和企业名称是否一致？见如何核实企业是否存在且处于活跃状态。
  2. 经营年限和法律形式：成立仅几个月的公司没有付款历史；最低注册资本是对担保财产的限制（注册资本仅为€1的有限责任公司：为其工作的人面临哪些风险）。
  3. 营业额和财务报表：企业的规模与你的订单是否相称？相对于其营业额而言过大的订单，是需要更加谨慎评估的风险敞口。见如何了解一家企业的营业额。
  4. 拒付记录和破产程序：这是最明确的破产信号。见拒付记录、不利记录和破产程序是什么。
  5. 受益所有人、股东和董事：究竟是谁在真正控制企业，以及他们的历史如何。见如何核实谁真正控制一家公司。
  6. 行业：企业的表现是否与同行一致，还是明显超出常规？与行业的比较可以告诉你其财务报表对其市场而言是否正常。

完成这些核查后，你需要一个数字：在不危及企业的前提下，你能给予多少授信额度。如何得出授信额度，请见如何计算客户的商业授信额度。

在发出带分期付款的报价之前：评级与经营授信额度每次€9,90（含增值税），可为你提供该企业的评估和估算的经营授信额度。如果你需要完整的画面（受益所有人、股东和董事、拒付记录和破产征兆、与行业的比较），含增值税19€的核查报告会将其汇总在一份报告中。无需订阅，无需注册。

为什么一个不付款的潜在客户比一个流失的潜在客户代价更高？

因为一个流失的潜在客户，只让你损失了本可赚取的利润。而一个不付款的客户，让你损失了已经交付的货物或工作、催收和追偿的时间，如果他已经破产，还要等待程序的结果。无论潜在客户来自哪个渠道，代价都不变：关键只在于客户是否付款。

由此产生的实际结论是：带来潜在客户的业务人员不应独自决定分期付款。首次接触可以很快；分期付款则应在核查之后才给予。对于没有历史记录的新客户，应从谨慎的授信额度开始，并随着付款情况逐步增加：见给没有信用历史的新客户多少授信额度。

隐私规定对商业联系方式（电子邮件和电话）有何要求？

相关依据是《隐私法典》（D.Lgs. 196/2003）第130条。以下是我根据该条文以及个人数据保护局（Garante per la protezione dei dati personali）的页面所核实的要点。

据个人数据保护局称，公共拒绝名单（Registro pubblico delle opposizioni）覆盖所有受保护的全国号码，包括手机；登记免费，持有电话合同的法人也可以登记。登记会撤销此前给予电话营销的同意，但有两项例外：有效合同（或在不超过30天前终止的合同）以及登记之后给予的同意。从事电话营销的人员必须在开展活动之前查询该名单，并且至少每月查询一次。

对违反拒绝权的行为，个人数据保护局援引GDPR第83条第5款的处罚：最高可达20百万欧元（即2000万欧元），对于企业而言，则为全球年营业额的4%，以较高者为准。

我所阅读的资料中仍有两点未明确：个人数据保护局的文本并未明确说明，关于同意的规则是否同样适用于发往法人的电子邮件；Registro Imprese关于名录的页面，也没有说明所导出联系方式的使用限制。在对名单发起电子邮件或电话营销活动之前，请让你的隐私顾问核实具体情况。

我如何组织从潜在客户到订单的流程？

  1. 从你能够记录来源的渠道获取或收集潜在客户。
  2. 在联系时遵守同意、拒绝权和公共拒绝名单的规定。
  3. 在给予分期付款的报价之前，进行最低限度的资格审查：身份、拒付记录和程序、估算的经营授信额度。
  4. 如果订单金额较大，转入完整的核查报告。
  5. 登记核查的日期和来源，并确定何时复核：相关内容见新B2B客户入驻：核查项目与客户档案。

致会计师。如果你协助客户向新客户推销，或决定应向谁给予分期付款，可以使用Veryfy，无需订阅，无需注册：为单个潜在客户购买评级与经营授信额度（€9,90），为真正重要的客户购买19€的核查报告。按需购买你需要的核查，在你需要的时候。

来源

Veryfy与所引机构和组织均无关联。

常见问题

在哪里可以找到企业名录，用于寻找新客户？

可以通过Telemaco平台的Registro Imprese（商业登记处）「Elenchi di imprese」（企业名录）功能获取。它会按地域、行业、状态、资本和营业额、员工规模等级以及法律性质进行筛选，导出一份注册办事处的CSV文件。费用为固定€5，另加每个位置€0,02（Indirizzi名录）或€0,12（Esteso名录），免征增值税，每次导出最多10.000个位置。

什么是ATECO 2025，我如何用它来寻找客户？

它是意大利国家统计局（ISTAT）发布的经济活动分类，自2025年1月1日起生效，并自2025年4月1日起在实际操作中采用，与NACE Rev. 2.1 europea（欧洲分类）保持一致。你可以用代码而不是关键词来界定理想客户的行业。在过渡期间，企业档案（visura）同时显示新代码和旧代码。

在给予分期付款之前，我应该核查潜在客户的哪些内容？

身份（增值税号和企业名称）、成立时间和法律形式、营业额和财务报表、拒付记录和破产程序、受益所有人以及股东和董事，以及该企业相对于其行业的情况。据此你可以得出一个与订单相称的估算经营授信额度。在Veryfy上，评级与经营授信额度每次9,90€。

我可以在未经同意的情况下向企业发送商业电子邮件吗？

《隐私法典》（Codice privacy）第130条要求，为商业目的发送电子邮件、短信、彩信和传真，须事先取得同意。存在一个例外，即所谓的软垃圾邮件（soft spam）：如果你曾在一次销售中收集过邮箱地址，且对方已被告知并未拒绝，你可以在未经同意的情况下，将其用于类似服务的推广，但每次通信都必须可以拒绝。个人数据保护局（Garante）的文本没有明确说明法人的情况：请让你的隐私顾问核实具体情况。

拒绝接收电话清单（Registro delle opposizioni）是否也适用于企业和手机？

据个人数据保护局称，公共拒绝名单（Registro pubblico delle opposizioni）覆盖所有受保护的全国号码，包括手机，且登记免费。该名单的网站表明，持有电话合同的法人也可以登记。从事电话营销的人员须在开展活动之前进行查询，并且至少每月查询一次。

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