Cliente in concordato preventivo: cosa fare con i crediti e con le nuove forniture

In breve: se un cliente deposita domanda di concordato preventivo, i crediti che avevi prima restano nella procedura e, con l'omologazione, il concordato è obbligatorio anche per te (art. 117 CCII). Le forniture successive alla domanda, se legalmente compiute, sono invece crediti prededucibili (artt. 6 e 46 CCII). Prima di spedire ancora, verifica la procedura e rivedi i pagamenti.

Cosa succede ai crediti che avevi prima della domanda di concordato?

Diventano crediti anteriori: saranno pagati secondo la proposta di concordato, se omologata, e se il cliente ha chiesto misure protettive non puoi avviare azioni esecutive per incassarli. Il concordato omologato è obbligatorio per tutti i creditori anteriori alla pubblicazione della domanda nel Registro delle imprese (art. 117, comma 1, CCII).

Norme citate: Codice della crisi d'impresa e dell'insolvenza (D.Lgs. 14/2019), testo vigente su Normattiva a ottobre 2026.

• Azioni esecutive bloccate: se il debitore lo chiede nella domanda, dalla sua pubblicazione nel Registro delle imprese i creditori non possono iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari (art. 54, comma 2).
• Garanzie personali salve: conservi i diritti contro i fideiussori del debitore, i coobbligati e gli obbligati in via di regresso (art. 117, comma 1).
• Comunicazioni via PEC: il commissario giudiziale invia ai creditori piano, proposta, decreto di apertura e date del voto (art. 104, comma 2).
• Fornitori essenziali: in continuità, il debitore può chiedere al tribunale di pagare crediti anteriori per forniture che un professionista indipendente attesta essenziali (art. 100, comma 1). È una sua facoltà, non un tuo diritto.

Le nuove forniture a un cliente in concordato vengono pagate prima degli altri?

Sì, nel senso della prededuzione: i crediti sorti dopo la domanda di accesso, per la gestione del patrimonio e la continuazione dell'impresa, sono prededucibili (art. 6, comma 1, lett. d, CCII). Significa precedenza rispetto ai creditori anteriori, non la certezza di essere pagati.

Fino all'omologazione il debitore gestisce l'impresa sotto la vigilanza del commissario giudiziale (art. 94, comma 1). Sono prededucibili i crediti di terzi sorti per effetto degli atti legalmente compiuti dal debitore (art. 46, comma 4): gli atti di straordinaria amministrazione richiedono l'autorizzazione del tribunale (art. 46, comma 1) o, dopo l'apertura, del giudice delegato (art. 94, comma 2). Per una fornitura fuori dall'ordinario, chiedi se è autorizzata.

Puoi smettere di fornire o sciogliere il contratto in corso?

Non per il solo fatto della domanda. I contratti non ancora eseguiti da entrambe le parti proseguono durante il concordato e i patti contrari sono inefficaci (art. 97, comma 1, CCII). È il debitore che può chiedere al tribunale l'autorizzazione a sospenderli o scioglierli.

Situazione	Cosa prevede il CCII	Articolo
Contratto in corso	Prosegue; patti contrari inefficaci	art. 97, c. 1
Contratto sciolto o sospeso su richiesta del debitore	Indennizzo pagato come credito chirografario anteriore; prededucibili i crediti sorti dal contratto dopo la pubblicazione della domanda e prima della notifica	art. 97, c. 11
Concordato in continuità aziendale	Non puoi rifiutare l'adempimento, risolvere, anticipare la scadenza o modificare il contratto a danno del cliente per il solo deposito della domanda	art. 94-bis, c. 1
Contratto essenziale, in continuità con misure protettive concesse	Non puoi rifiutarne l'adempimento per il solo mancato pagamento dei crediti anteriori; sono essenziali anche le forniture la cui interruzione impedisce di proseguire l'attività	art. 94-bis, c. 2

Queste regole riguardano i contratti in corso. Per un ordine nuovo, o per capire se il tuo contratto è "essenziale", serve un legale sul caso concreto.

E se il cliente è in composizione negoziata della crisi?

La composizione negoziata parte da un'istanza di nomina di un esperto indipendente, presentata sulla piattaforma telematica (art. 17 CCII). Se l'imprenditore chiede misure protettive, la richiesta è pubblicata nel Registro delle imprese insieme all'accettazione dell'esperto (art. 18, comma 1).

• Azioni e prelazioni: i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati, né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio (art. 18, comma 3).
• Contratti pendenti: non puoi, unilateralmente, rifiutarne l'adempimento, risolverli, anticiparne la scadenza o modificarli a danno dell'imprenditore per il solo mancato pagamento dei crediti anteriori; puoi sospenderne l'adempimento dalla pubblicazione fino alla conferma delle misure (art. 18, comma 5).

L'art. 17 non prevede invece l'iscrizione nel Registro delle imprese dell'istanza di nomina dell'esperto in sé.

Come sapere se un cliente è in concordato preventivo?

Dal Registro delle imprese: il cancelliere comunica la domanda di concordato entro il giorno successivo al deposito e l'iscrizione è eseguita entro il giorno seguente (art. 40, comma 3, CCII). Per questo la domanda compare nella visura camerale del cliente.

Attenzione alla domanda "con riserva": il tribunale concede un termine compreso tra trenta e sessanta giorni per depositare proposta e piano (art. 44, comma 1, lett. a). Puoi quindi trovare la domanda prima che esista un piano da leggere. Per i segnali che spesso precedono una procedura, vedi i segnali di insolvenza di un cliente.

Come impostare le forniture successive a un cliente in concordato?

Con criteri prudenziali: ridurre l'esposizione aperta, legare le consegne ai pagamenti, chiedere garanzie e documentare le date di ogni fornitura. Sono strumenti contrattuali standard, non consulenza legale: la decisione resta tua e, sul caso concreto, del tuo legale.

• Pagamento anticipato o alla consegna per i nuovi ordini.
• Consegne frazionate, ciascuna sbloccata dal pagamento della precedente.
• Garanzie di terzi, come una fideiussione: i diritti verso i fideiussori restano salvi anche con il concordato omologato (art. 117, comma 1).
• Date documentate: fatture e documenti di trasporto separano il credito anteriore da quello sorto dopo la pubblicazione della domanda.

Se le condizioni sono fissate in un accordo quadro, vedi come revocare il fido a un cliente insolvente, tenendo presenti i limiti sui contratti pendenti.

Cosa mostra Veryfy su un cliente con procedure concorsuali?

Il micro-prodotto Negatività e procedure concorsuali (5,90€) indica se risultano procedure concorsuali registrate a carico dell'azienda e se risulta coinvolta in una procedura di un soggetto terzo, insieme ai protesti, con fonte camerale e data della verifica. È il controllo rapido da fare prima di accettare un nuovo ordine.

• Cosa ti dice: la presenza del dato, a una data. Non è istantaneo: il risultato arriva anche via email.
• Cosa non ti dice: il tipo di procedura (concordato, liquidazione giudiziale o altro), la fase o l'esito. Per questo servono la visura camerale e il tuo legale.
• Report da 19€: lo stesso dato compare tra i segnali di attenzione, accanto a bilancio, titolare effettivo, soci e amministratori e fido operativo stimato.

Differenze tra i dati: protesti, pregiudizievoli e procedure concorsuali. Se in crisi è un tuo fornitore, vedi fornitore strategico in crisi.