Client en composizione negoziata (procédure de négociation assistée) : que faire si vous êtes le fournisseur

En bref : la composizione negoziata (procédure de négociation assistée) est un parcours avec un expert indépendant, et non une procédure collective. Votre client n'est pas en faillite et continue de diriger l'entreprise. S'il demande les mesures protectrices, à compter de leur publication au Registro Imprese, vous ne pouvez pas engager d'actions d'exécution ni acquérir de privilèges non convenus, et vous ne pouvez pas refuser ni résilier les contrats en cours pour les seules créances antérieures impayées (art. 18-19 CCII). Pour les nouvelles commandes, mieux vaut demander un paiement anticipé ou à la livraison.

Comment découvrez-vous qu'un client a demandé la composizione negoziata ?

De trois manières, et la première est la plus fiable. L'entrepreneur dépose la demande de nomination de l'expert via la plateforme télématique nationale (art. 17 CCII). S'il demande aussi les mesures protectrices, la demande est publiée au Registro Imprese avec l'acceptation de l'expert (art. 18, al. 1) : vous la trouverez là, dans le bloc « Dissolution, procédures collectives, radiation » de l'extrait, section Codice della Crisi.

1. Extrait du Registro Imprese : la publication n'apparaît que si les mesures protectrices ont été demandées. Sans cette demande, aucune publication n'apparaît dans les sources consultées.
2. Communication du client : c'est souvent lui qui vous le dit, pour expliquer des retards ou vous demander de renégocier.
3. Contact de l'expert : l'expert rencontre les autres parties intéressées lorsqu'il existe des perspectives concrètes d'assainissement (art. 17).

Une limite : la plateforme télématique nationale est l'outil par lequel l'entrepreneur dépose la demande ; selon les sources consultées, elle n'est pas consultable par les créanciers. La donnée vérifiable par vous est celle publiée au Registro Imprese. Pour suivre plusieurs clients, la Sentinella coûte 39 € par mois pour 5 entreprises.

Qu'est-ce que la composizione negoziata et en quoi diffère-t-elle du concordat ?

C'est un parcours dans lequel un expert, tiers par rapport à toutes les parties, agit avec indépendance, impartialité et confidentialité et aide l'entrepreneur à trouver une solution adaptée au dépassement de la crise. L'entrepreneur reste à la tête de l'entreprise ; il doit présenter sa situation de manière complète et transparente et gérer patrimoine et entreprise sans porter injustement atteinte aux créanciers (art. 16, al. 4). La mission dure 180 jours à compter de l'acceptation et peut se prolonger de 180 jours au plus, si l'entrepreneur ou les parties le demandent et que l'expert y consent, ou si des recours ou des mesures sont pendants devant le tribunal (art. 17).

Pour le concordat préventif, voir client en concordat préventif : que faire.

Que bloquent les mesures protectrices (art. 18-19 CCII) ?

Les mesures peuvent concerner tous les créanciers, des initiatives spécifiques, certains créanciers ou certaines catégories. Les créances des salariés sont exclues des mesures (art. 18, al. 1). À compter du jour de la publication :

• les créanciers concernés ne peuvent pas acquérir de privilèges, sauf convenus avec l'entrepreneur, ni engager ou poursuivre des actions d'exécution et conservatoires sur le patrimoine ou les biens de l'entreprise (art. 18, al. 3) ;
• les prescriptions restent suspendues et les déchéances ne se produisent pas ; les paiements ne sont pas inhibés (art. 18, al. 3) ;
• la liquidation judiciaire ne peut pas être prononcée jusqu'à la conclusion des négociations ou à l'archivage, sauf révocation des mesures (art. 18, al. 4) ;
• les créanciers ne peuvent pas refuser unilatéralement l'exécution des contrats en cours, les résilier, en anticiper l'échéance ou les modifier au détriment de l'entrepreneur pour le seul fait du non-paiement de créances antérieures à la publication (art. 18, al. 5).

La protection n'est ni automatique ni illimitée. L'entrepreneur doit déposer le recours le jour suivant la publication ; s'il ne le fait pas, les mesures deviennent inefficaces. Le tribunal fixe l'audience et statue par ordonnance : la durée initiale des mesures n'est pas inférieure à trente jours ni supérieure à cent vingt jours, et la durée totale ne peut pas dépasser deux cent quarante jours (art. 19). Le juge peut les révoquer à la demande de l'entrepreneur, d'un ou plusieurs créanciers ou sur signalement de l'expert.

Pouvez-vous cesser de livrer le client ?

Cela dépend du moment et du contrat. La règle de l'art. 18, al. 5 concerne les contrats en cours, c'est-à-dire déjà en cours à la date de publication. Il existe une exception : à compter de la publication et jusqu'à la confirmation des mesures par le tribunal, vous pouvez suspendre l'exécution des contrats en cours. Après la confirmation, vous ne pouvez pas la refuser ni résilier le contrat pour le seul motif que les créances antérieures n'ont pas été payées.

Comment vous protégez-vous sur les nouvelles fournitures ?

1. Paiement anticipé ou à la livraison : la protection la plus simple. Les paiements ne sont pas inhibés par les mesures (art. 18, al. 3).
2. Paiement ponctuel des nouvelles fournitures : séparez dans la comptabilité ce qui est antérieur à la publication et ce qui lui est postérieur.
3. Documentez tout : contrats, confirmations de commande, bons de livraison, factures et relances.
4. Prédéduction : l'art. 22 permet au tribunal, à la demande de l'entrepreneur, d'autoriser des financements sous quelque forme que ce soit, y compris avec garanties, aux fins de la prédéduction, et la prédéduction s'applique quel que soit l'issue de la composizione negoziata, dans les procédures d'exécution ou collectives ultérieures (al. 1-ter). Cela concerne ce que le tribunal autorise : pour les fournitures ordinaires, ne comptez pas dessus sans l'avoir vérifié avec votre avocat.

Pour savoir si le client se trouve déjà dans une zone à risque avant la composizione, lisez signaux d'insolvabilité d'un client avant le défaut de paiement et indicateurs de crise d'entreprise.

Que faites-vous si l'expert vous contacte ?

L'expert vérifie la cohérence des informations en demandant des données complémentaires à l'entrepreneur et aux créanciers (art. 16, al. 2). Les parties doivent collaborer loyalement et rapidement, sont tenues à la confidentialité sur la situation de l'entrepreneur et sur les initiatives en cours, et doivent répondre aux propositions et demandes de manière rapide et motivée (art. 16, al. 6). En pratique :

1. préparez le relevé de compte de la créance : factures, échéances, relances, paiements reçus ;
2. répondez dans les délais indiqués, en motivant votre réponse ;
3. ne diffusez pas à d'autres ce que vous apprenez sur la négociation ;
4. évaluez les propositions (échelonnements, réductions, nouvelles conditions) avec votre avocat ou votre expert-comptable avant de les accepter ;
5. l'expert peut inviter les parties à redéterminer de bonne foi les contrats dont les prestations sont devenues excessivement onéreuses (art. 17) : évaluez aussi cette possibilité.

Que se passe-t-il si la négociation échoue ?

S'il n'apparaît pas de perspectives concrètes d'assainissement, l'expert le communique et le secrétaire général de la chambre de commerce ordonne l'archivage dans les cinq jours ouvrables. Le débiteur ne peut pas introduire une nouvelle demande avant un an (quatre mois s'il demande l'archivage dans les deux mois suivant l'acceptation) (art. 17). À la clôture, si des mesures protectrices avaient été accordées, le juge en déclare la cessation ; avec la révocation ou la cessation, l'interdiction d'acquérir des privilèges non convenus disparaît (art. 19, al. 8).

Si en revanche une solution est trouvée, l'art. 23 prévoit, entre autres, un contrat avec un ou plusieurs créanciers, une convention de moratoire, un accord signé par les parties et par l'expert, ainsi que le plan attesté d'assainissement, l'accord de restructuration, le concordat simplifié ou d'autres procédures du Code. Si le client passe finalement à la liquidation judiciaire, votre créance suit une autre voie : déclaration de créance au passif. Vérifiez aussi les paiements reçus dans les mois précédents : action en révocation des paiements.

Le cadre général du Code et des autres instruments figure dans Code de la crise d'entreprise : ce qui change pour fournisseurs et clients; les données sur les procédures ouvertes sont dans l'observatoire des faillites et liquidations.

Pour les experts-comptables. Si l'un de vos clients est fournisseur d'une entreprise en composizione negoziata, vous pouvez préparer sa position avec un contrôle ciblé : la vérification Négativité à 5,90 € pour protêts et procédures, ou le rapport Vérification à 19 € pour le tableau complet de l'entreprise. Veryfy fonctionne sans abonnement et sans inscription : vous payez le contrôle unitaire.

Sources

• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 16 (consulté le 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 17 (consulté le 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 18 (consulté le 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 19 (consulté le 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 22 (consulté le 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 23 (consulté le 11/11/2026)
• Registro Imprese, Codice della crisi e procedure concorsuali (consulté le 11/11/2026)

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