Cliente in composizione negoziata della crisi: cosa fare se sei il fornitore

In breve: la composizione negoziata è un percorso con un esperto indipendente, non una procedura concorsuale. Il tuo cliente non è fallito e continua a gestire l'impresa. Se chiede le misure protettive, dalla loro pubblicazione nel Registro Imprese non puoi avviare azioni esecutive né acquisire prelazioni non concordate, e non puoi rifiutare o risolvere i contratti in corso per i soli crediti anteriori non pagati (artt. 18-19 CCII). Per i nuovi ordini ti conviene chiedere pagamento anticipato o alla consegna.

Come scopri che un cliente ha chiesto la composizione negoziata?

In tre modi, e il primo è il più affidabile. L'imprenditore presenta l'istanza di nomina dell'esperto tramite la piattaforma telematica nazionale (art. 17 CCII). Se chiede anche le misure protettive, l'istanza è pubblicata nel Registro Imprese insieme all'accettazione dell'esperto (art. 18, comma 1): lì la trovi, nel blocco "Scioglimento, procedure concorsuali, cancellazione" della visura, sezione Codice della Crisi.

1. Visura del Registro Imprese: la pubblicazione compare solo se sono state chieste le misure protettive. Senza questa richiesta, dalle fonti consultate non risulta una pubblicazione.
2. Comunicazione del cliente: spesso è lui a dirtelo, per spiegare ritardi o chiederti di rinegoziare.
3. Contatto dell'esperto: l'esperto incontra le altre parti interessate quando ci sono concrete prospettive di risanamento (art. 17).

Un limite: la piattaforma telematica nazionale è lo strumento con cui l'imprenditore presenta l'istanza; dalle fonti consultate non risulta che sia consultabile dai creditori. Il dato verificabile da te è quello pubblicato nel Registro Imprese. Per monitorare più clienti, la Sentinella costa 39€ al mese per 5 aziende.

Che cos'è la composizione negoziata e in cosa è diversa dal concordato?

È un percorso in cui un esperto, terzo rispetto a tutte le parti, opera con indipendenza, imparzialità e riservatezza e aiuta l'imprenditore a trovare una soluzione adeguata al superamento della crisi. L'imprenditore resta alla guida dell'impresa; deve rappresentare la propria situazione in modo completo e trasparente e gestire patrimonio e impresa senza pregiudicare ingiustamente i creditori (art. 16, comma 4). L'incarico dura 180 giorni dall'accettazione e può proseguire per non oltre altri 180 giorni, se l'imprenditore o le parti lo chiedono e l'esperto acconsente, oppure se pendono ricorsi o misure davanti al tribunale (art. 17).

Per il concordato preventivo vedi cliente in concordato preventivo: cosa fare.

Cosa bloccano le misure protettive (artt. 18-19 CCII)?

Le misure possono riguardare tutti i creditori, specifiche iniziative, determinati creditori o categorie. Sono esclusi dalle misure i diritti di credito dei lavoratori (art. 18, comma 1). Dal giorno della pubblicazione:

• i creditori interessati non possono acquisire prelazioni, se non concordate con l'imprenditore, né avviare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni d'impresa (art. 18, comma 3);
• le prescrizioni restano sospese e le decadenze non si verificano; non sono inibiti i pagamenti (art. 18, comma 3);
• non può essere pronunciata la liquidazione giudiziale fino alla conclusione delle trattative o all'archiviazione, salvo revoca delle misure (art. 18, comma 4);
• i creditori non possono rifiutare unilateralmente l'adempimento dei contratti pendenti, risolverli, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell'imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori alla pubblicazione (art. 18, comma 5).

La protezione non è automatica e non è illimitata. L'imprenditore deve depositare il ricorso entro il giorno successivo alla pubblicazione; se non lo fa, le misure diventano inefficaci. Il tribunale fissa l'udienza e decide con ordinanza: la durata iniziale delle misure non è inferiore a trenta né superiore a centoventi giorni, e la durata complessiva non può superare i duecentoquaranta giorni (art. 19). Il giudice può revocarle su istanza dell'imprenditore, di uno o più creditori o su segnalazione dell'esperto.

Puoi smettere di fornire il cliente?

Dipende da quando e da che contratto. La regola dell'art. 18, comma 5 riguarda i contratti pendenti, cioè già in corso alla pubblicazione. C'è un'eccezione: dalla pubblicazione e fino alla conferma delle misure da parte del tribunale puoi sospendere l'adempimento dei contratti pendenti. Dopo la conferma, non puoi rifiutarlo né risolvere il contratto solo perché i crediti anteriori non sono stati pagati.

Come ti tuteli sulle nuove forniture?

1. Pagamento anticipato o alla consegna: la tutela più semplice. I pagamenti non sono inibiti dalle misure (art. 18, comma 3).
2. Pagamento puntuale delle forniture nuove: separa nella contabilità ciò che è anteriore alla pubblicazione e ciò che è successivo.
3. Documenta tutto: contratti, conferme d'ordine, DDT, fatture e solleciti.
4. Prededuzione: l'art. 22 consente al tribunale, su richiesta dell'imprenditore, di autorizzare finanziamenti in qualsiasi forma, anche con garanzie, ai fini della prededuzione, e la prededuzione opera qualunque sia l'esito della composizione negoziata, nelle procedure esecutive o concorsuali successive (comma 1-ter). Riguarda ciò che il tribunale autorizza: per le forniture ordinarie non contarci senza averlo verificato con il tuo avvocato.

Per capire se il cliente è già in una zona rischiosa prima della composizione, leggi segnali di insolvenza di un cliente prima del mancato pagamento e indicatori di crisi d'impresa.

Cosa fai se ti contatta l'esperto?

L'esperto verifica la coerenza delle informazioni chiedendo ulteriori dati all'imprenditore e ai creditori (art. 16, comma 2). Le parti devono collaborare lealmente e tempestivamente, sono tenute alla riservatezza sulla situazione dell'imprenditore e sulle iniziative in corso e devono rispondere alle proposte e alle richieste in modo tempestivo e motivato (art. 16, comma 6). In pratica:

1. prepara l'estratto conto del credito: fatture, scadenze, solleciti, pagamenti ricevuti;
2. rispondi nei tempi indicati, motivando la risposta;
3. non diffondere ad altri ciò che apprendi sulla trattativa;
4. valuta le proposte (dilazioni, riduzioni, nuove condizioni) con il tuo avvocato o commercialista prima di accettarle;
5. l'esperto può invitare le parti a rideterminare in buona fede i contratti con prestazioni divenute eccessivamente onerose (art. 17): valuta anche questo.

Cosa succede se la trattativa fallisce?

Se non emergono concrete prospettive di risanamento, l'esperto lo comunica e il segretario generale della camera di commercio dispone l'archiviazione entro cinque giorni lavorativi. Il debitore non può presentare una nuova istanza prima di un anno (quattro mesi se chiede l'archiviazione entro due mesi dall'accettazione) (art. 17). Alla conclusione, se erano state concesse misure protettive, il giudice ne dichiara la cessazione; con la revoca o la cessazione il divieto di acquisire prelazioni non concordate viene meno (art. 19, comma 8).

Se invece si trova una soluzione, l'art. 23 prevede, tra le altre, un contratto con uno o più creditori, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto dalle parti e dall'esperto, oltre a piano attestato di risanamento, accordo di ristrutturazione, concordato semplificato o altre procedure del Codice. Se alla fine il cliente passa alla liquidazione giudiziale, il tuo credito segue un'altra strada: insinuazione al passivo. Controlla anche i pagamenti che hai ricevuto nei mesi precedenti: revocatoria dei pagamenti.

Il quadro generale del Codice e degli altri strumenti è in Codice della crisi d'impresa: cosa cambia per fornitori e clienti; i dati sulle procedure aperte sono nell'osservatorio fallimenti e liquidazioni.

Per i commercialisti. Se un tuo assistito è fornitore di un'impresa in composizione negoziata, puoi preparare la sua posizione con un controllo mirato: la verifica Negatività a 5,90€ per protesti e procedure o il report Verifica a 19€ per il quadro completo sull'azienda. Veryfy funziona senza abbonamento e senza registrazione: paghi il singolo controllo.

Fonti

• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 16 (consultato il 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 17 (consultato il 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 18 (consultato il 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 19 (consultato il 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 22 (consultato il 11/11/2026)
• Brocardi.it, Codice della crisi, art. 23 (consultato il 11/11/2026)
• Registro Imprese, Codice della crisi e procedure concorsuali (consultato il 11/11/2026)

Per le norme fa fede il testo ufficiale in Gazzetta Ufficiale: il testo è stato consultato su Brocardi.it, che non è una fonte ufficiale. Veryfy non è affiliata a Brocardi.it.