Tedarikçi kredisi: nasıl alınır veya artırılır, dört adımda

Kısaca: tedarikçi kredisi, bir tedarikçinin size, azami bir tutara kadar tanıdığı ödeme vadesidir: anında ödeme yerine 30, 60 veya 90 gün. Tedarikçi bunu, gördüğü veriler üzerinden şirketinizi değerlendirerek belirler; yani kamuya açık sicilleri (Centrale Rischi gizlidir ve o bunu görmez). En iyi pazarlık yapan, tedarikçinin neyi göreceğini önceden bilen ve genel bir talep yerine nesnel verilerle gelendir. İlk adım 19€: şirketiniz hakkında bir Doğrulama raporu, “Benim şirketim” amacıyla.

Tedarikçi kredi vermeden önce neye bakar

• Onunla olan ödeme geçmişiniz: daha önce alışveriş yapıp zamanında ödediyseniz, sahip olduğunuz en güçlü veridir.
• Kıdem ve bilançolar: genç veya tescil edilmiş bilançosu olmayan bir şirkete, geçmişi olmayan yeni bir müşteriye yaklaşır gibi daha temkinli yaklaşılır.
• Protestolar, iflas işlemleri ve iflas sinyalleri: kamuya açık sicillerde sizinle ilgili olanlar.
• Siparişin büyüklüğü, sizinle olan geçmişe göre: olağan siparişten çok daha büyük bir sipariş, riski üzerinize yoğunlaştırır.
• Sunduğunuz teminatlar: kefalet, ilk siparişler için peşinat, parçalı teslimat.

Bir müşteriye ne kadar ticari kredi (fido) vereceğinize karar verirken yaptığınız akıl yürütmenin aynısı; bu kez değerlendirilen sizsiniz. Bir müşteriye verilecek ticari kredi nasıl hesaplanır rehberine bakabilirsiniz.

Krediyi almak veya artırmak için dört adım

1. Şirketinizi onun gördüğü gibi görün. “Benim şirketim” amacıyla Doğrulama raporu (19€); sermaye şirketleri için ratingi, talep etmek istediğiniz tutarla karşılaştırılmış tahmini operasyonel kredi limitini (fido operativo), bir üçüncü tarafın fark ettiği sinyalleri (özkaynağın sermayenin üçte ikisinin altında veya negatif olması, 18 aydan eski bilanço, 12 aydan kısa faaliyet süresi olan şirket, protestolar, işlemler), ortakları, yöneticileri ve gerçek yararlanıcıyı gösterir.
2. Düzeltilebilecek olanı düzeltin. Rapor eski bir bilanço veya açıklanabilir bir sinyal gösteriyorsa, bunu tedarikçi fark etmeden önce bilmek daha iyidir. Bir protesto çıkarsa, protesto nasıl silinir rehberi ne yapacağınızı açıklar.
3. Verilerle tutarlı bir tutar isteyin. Tahmini limit, talep etmek istediğiniz tutarın altındaysa, tam tutarda ret almak yerine daha düşük bir talep ile başlayın ve birkaç ay zamanında ödeme yaptıktan sonra gözden geçirme isteyin.
4. Orantılı bir teminat sunun. Artış geçmişinizin çok üzerindeyse, yeni koşullarla ilk siparişler için peşinat veya parçalı teslimat, tedarikçiye tüm riski bir kerede yükletmeden pazarlığı çoğu zaman açar.

Tedarikçi krediyi azaltır veya iptal ederse

Üzerinde anlaştığınıza bağlıdır. Sürekli bir krediyi belirleyen çerçeve anlaşma yoksa, tedarikçi yeni siparişler için farklı koşullar önerebilir; örneğin peşin ödeme veya daha kısa bir vade. Buna karşılık bir çerçeve anlaşma belirli bir süre için kredi belirliyorsa, vadesinden önce yapılacak bir azaltma, anlaşılanlara uymalıdır. Her iki durumda da nedenini sorun: nedeni kamuya açık sicillerdeki bir sinyalse, şirketinizi raporla incelemek hangi sinyal olduğunu gösterir ve verilerle yanıt vermenizi sağlar. Aynı durumun tedarikçi gözüyle görünümü, bir müşteriye kredinin iptali rehberinde anlatılmıştır.

Peki tedarikçiyi kontrol ettiniz mi?

Kredi pazarlığı iki yönlüdür. Daha iyi koşullar için sizden peşinat istenirse, risk artık sizin olur: ödemeden önce tedarikçiyi aynı raporla kontrol etmelisiniz; rapor, P.IVA, e-posta, web sitesi ve IBAN için hediye olarak bir sahtecilik (anti-dolandırıcılık) kontrolü de içerir. Adımlar, peşinat ödemeden önce bir tedarikçinin ödeme gücü nasıl doğrulanır rehberindedir.

Bu rehberin kapsamadıkları

Müşterinize ne kadar ticari kredi vereceğine siz karar vermek zorundaysanız, bir müşterinin ticari kredisi nasıl hesaplanır rehberine; geçmişi olmayan bir müşteri için de yeni bir müşteriye ne kadar kredi verilir rehberine bakın. Bankadan kredi ihtiyacınız varsa fark, banka kredisi ile ticari kredi rehberinde açıklanmıştır.