Handelsvertreter oder Vertriebshändler in Italien prüfen: Ausgleich und Register

Kurz gesagt: Wer einen italienischen Handelsvertreter oder Vertriebshändler beauftragt, prüft vorher die Firma und kennt die Risiken am Vertragsende. Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters nach Art. 1751 des Codice civile ist zu dessen Nachteil nicht abdingbar und ist auf eine Jahresvergütung begrenzt. Für Vertriebshändler gibt es kein eigenes Gesetz.

Teil des Leitfadens Italienische Geschäftspartner prüfen: Leitfaden für deutsche Unternehmen. Alle Ratgeber: Ratgeber.

Handelsvertreter oder Vertriebshändler?

Nach Germany Trade & Invest (Stand 16.08.2022) schließt der Vertragshändler Geschäfte im eigenen Namen und für eigene Rechnung ab; das Vertragshändlerrecht ist in Italien gesetzlich nicht geregelt. Für den Handelsvertreter gelten die Art. 1742 ff. des Codice civile. Der Abschluss eines Handelsvertretervertrags ist schriftlich nachzuweisen, die Schriftform ist aber keine Wirksamkeitsvoraussetzung (GTAI: Vertriebsrecht Italien). Schreiben Sie den Vertrag trotzdem auf.

Wer ist wirklich Ihr Partner?

Bei jeder italienischen Industrie- und Handelskammer wird ein Register für Handelsvertreter geführt; Handelsvertreter, die in Italien tätig sind, müssen sich dort anmelden, die Anzeige erfolgt vor Tätigkeitsbeginn elektronisch (GTAI, siehe oben). Ob eine Firma als Gesellschaft besteht, wer sie vertritt und wem sie gehört, zeigt das öffentliche «Registro delle imprese» (Art. 2188 Codice civile, Normattiva); Wege dorthin beschreibt Italienischen Lieferanten prüfen.

Ausgleich bei Vertragsende

Die Handelsvertreterrichtlinie 86/653/EWG gibt dem Handelsvertreter Anspruch auf Ausgleich, wenn er neue Kunden geworben oder Geschäftsverbindungen wesentlich erweitert hat und der Unternehmer noch erhebliche Vorteile zieht; der Ausgleich darf einen Jahresdurchschnitt der Vergütungen der letzten fünf Jahre nicht überschreiten (Art. 17 Abs. 2, EUR-Lex). Davon darf vor Vertragsablauf nicht zum Nachteil des Vertreters abgewichen werden (Art. 19). Italien regelt das in Art. 1751 des Codice civile: Der Ausgleich ist nicht geschuldet, wenn der Unternehmer wegen eines schweren Verschuldens des Vertreters kündigt oder wenn der Vertreter selbst kündigt, außer aus Gründen, die dem Unternehmer zuzurechnen sind, oder wegen Alter oder Krankheit; der Vertreter verliert den Anspruch, wenn er seine Absicht nicht innerhalb eines Jahres nach Vertragsende mitteilt (Normattiva). Ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot muss schriftlich vereinbart werden und wirkt höchstens zwei Jahre (Art. 20 Abs. 2 und 3 der Richtlinie).

Welches Recht gilt?

Ohne Rechtswahl unterliegen Vertriebsverträge dem Recht des Staates, in dem der Vertriebshändler seinen gewöhnlichen Aufenthalt hat (Art. 4 Abs. 1 Buchst. f der Rom-I-Verordnung). Beim italienischen Händler wäre das also italienisches Recht, sofern Sie nichts anderes wählen. Lassen Sie die Klauseln zu Vertragsende, Wettbewerbsverbot und Gerichtsstand von einem in Italien zugelassenen Anwalt prüfen.

Den Partner vor Vertragsschluss prüfen

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Häufige Fragen

Muss ein Handelsvertretervertrag in Italien schriftlich sein?

Der Abschluss ist schriftlich nachzuweisen (Art. 1742 Abs. 2 Codice civile); für die Wirksamkeit ist die Schriftform nach GTAI nicht erforderlich.

Wann hat ein italienischer Handelsvertreter Anspruch auf Ausgleich?

Wenn er neue Kunden geworben oder Geschäfte wesentlich ausgebaut hat, der Unternehmer noch erhebliche Vorteile zieht und die Zahlung der Billigkeit entspricht. Er entfällt unter anderem bei Kündigung durch den Vertreter ohne rechtfertigenden Grund (Art. 1751 Codice civile).

Kann ich den Ausgleich vertraglich ausschließen?

Nicht zum Nachteil des Handelsvertreters: Art. 1751 Codice civile ist insoweit unabdingbar, und die Richtlinie 86/653/EWG verbietet abweichende Vereinbarungen vor Vertragsablauf (Art. 19).

Gibt es ein Gesetz für Vertragshändler in Italien?

Nach der GTAI-Übersicht (Stand 16.08.2022) ist das Vertragshändlerrecht gesetzlich nicht geregelt.

Quellen

Amtliche Quellen, am 2026-10-24 geöffnet und gelesen.

• Germany Trade & Invest: Vertriebsrecht Italien (Stand 16.08.2022)
• EUR-Lex: Richtlinie 86/653/EWG (selbstständige Handelsvertreter), Art. 17, 19, 20
• Normattiva: Codice civile, Art. 1751 (Indennität bei Vertragsende)
• Normattiva: Codice civile, Art. 2188 («Registro delle imprese»)
• EUR-Lex: Verordnung (EG) Nr. 593/2008 (Rom I), Art. 4

Informationen allgemeiner Art, keine Rechtsberatung. Quellen geprüft am 2026-10-24.